Качественный целевой трафик — то, что нужно любому бизнесу. Компании создают и продвигают разные веб-ресурсы: от сайтов крупных интернет-магазинов до лендингов, чтобы привлечь новых пользователей, повысить охваты, объемы продаж и другие целевые показатели.
В маркетинге трафик — количество уникальных посетителей, перешедших на сайт из форумов, тематических блогов, социальных сетей, видеохостингов и других площадок. Чтобы эффективно генерировать трафик, используйте платные и бесплатные источники, подробный обзор которых мы приводим в этой статье.
Виды трафика
Трафик в маркетинге делится на несколько видов в зависимости от источников:
-
Прямой (целевой) — пользователи попадают на сайт компании, введя URL в адресную строку браузера или открыв закладку.
-
Поисковый (органический) — лиды попали на сайт из поисковой выдачи, когда искали ответ на запрос в поисковой системе.
-
Реферальный — посетители пришли на ресурс по ссылке, опубликованной на другом сайте (например, на форуме или площадке с отзывами).
-
Социальный — переходы на ресурс из социальных сетей (например, если ссылка указана в посте сообщества или рекламной интеграции с блогером).
-
Рекламный — посещения сайта компании через контекстную или таргетированную рекламу, ретаргетинг и ремаркетинг.
-
Почтовый — переходы пользователей через ссылки, которые приходят с рассылкой в соцсетях, email, SMS, push-уведомлениях.
Выберите виды трафика, которые вы хотите получать, а затем определитесь с источниками и приступайте к действиям.
Платные источники
Поделимся 12 платными источниками, каждый из которых по-своему эффективен. Для получения быстрого и видимого результата лучше сочетать несколько.
Контекстная реклама
Отображается в поисковой выдаче, когда пользователь вводит запрос в поисковой строке. Главное преимущество — попадание точно в цель. Если пользователь вводит запрос «купить айфон», то получит рекламу «купить айфон», а не «купить самсунг» или «купить смартфон».
Google AdWords или «Яндекс.Директ» — сервисы для размещения контекстной рекламы. Из плюсов: горячий спрос, сильная и точная аналитика, интеграция с YouTube, таргетинг по интересам, ключевым словам, геолокации. Бюджет: «Яндекс.Директ» — от 1 000 рублей, Google AdWords — от 400 рублей.
Срок запуска: от 1 дня.
Таргетированная реклама
Лояльная аудитория, разные форматы рекламы (текст, видео, фото) и низкая стоимость лидов — основные преимущества таргетированной рекламы. Для запуска используйте разные сервисы: myTarget, рекламный кабинет Вконтакте и другие инструменты.
С помощью таргетированной рекламы вы сможете привлечь целевую аудиторию на сайт, сообщество в социальной сети и даже одностраничный лендинг. Для большей эффективности охватывайте аудиторию по разным параметрам: по интересам, географии, возрасту, поведению.
Срок запуска: от 1 дня
Ремаркетинг и ретаргетинг
Способ генерации трафика, когда рекламные объявления показываются только тем пользователям, которые ранее уже посещали сайт. Ремаркетинг выполняется через Google AdWords, а ретаргетинг — через «Яндекс.Директ».
Оба варианта позволяют повторно обратиться к пользователям, заинтересовать их и вернуть на сайт компании, чтобы они совершили целевое действие — например, подписались на рассылку, зарегистрировались или оформили заказ.
Срок запуска: от 1 дня.
Реклама на площадках-агрегаторах
Идеальный вариант для e-commerce — «Авито», «Юла», «Из рук в руки», а для компаний, оказывающих услуги — YouDo, «Яндекс.Услуги», FL.RU. Обычно они предлагают разные платные тарифы на продвижение, в зависимости от потребностей вашего бизнеса.
Если взять «Авито», то к его преимуществам относятся скорость, массовое размещение, грамотная техподдержка. Главное — составлять интересные описания и использовать качественные, уникальные фотографии.
Срок запуска: от 1 дня.
Сотрудничество с инфлюенсерами
Заказывайте рекламу у блогеров с обширной и лояльной аудиторией. Инфлюенсеры работают на разных площадках, включая социальные сети и видеохостинги. Найти лидера мнений можно самостоятельно, через чаты в Telegram или специальные биржи вроде Tribe и Influicity.
Срок запуска: от 3 дней.
Рассылки
Актуально для компаний из сегментов B2B и B2C. В первом случае рассылка выполняется по контактам, которые оставили пользователи, во втором — можно пройтись по сайтам компаний, которые теоретически могут стать вашими клиентами, собрать там email-адреса, а затем — отправить коммерческое предложение. Другие варианты рассылок для генерации трафика: SMS, push-уведомления, чат-боты в Telegram и других мессенджерах.
Срок запуска: от 1 дня.
Реклама в «Яндекс.Дзен»
На площадке «Яндекс.Дзен» публикуют рекламные посты с ссылками на веб-ресурс компании и показывают их заинтересованным пользователям. Удобно, что вы самостоятельно выбираете сегменты целевой аудитории по возрасту, региону, другим характеристиками и создаете кампанию. Это недорого, но обычно «залетает» только экспертный контент.
Срок запуска: от 1 дня.
Реклама в мобильных приложениях
Замечали, что если не покупать платную подписку на некоторые мобильные приложения, то они показывают рекламу разных товаров, услуг и сайтов? На этом месте может быть ваш веб-ресурс. Актуально для компаний, работающих в сфере недвижимости и финансовых услуг.
Срок запуска: от 14 дней.
Q&A сервисы
Еще один способ привлечения лидов — сервисы вопросов и ответов. Регистрируйтесь на «Ответы Mail.ru» или «Яндекс.Кью» (лучше — от лица компании), находите релевантные вопросы по вашей нище и пишите развернутые экспертные ответы со ссылкой на ваш сайт или продукт.
Когда другие пользователи введут тот же вопрос в поисковой системе, то через выдачу перейдут на сервис и тоже увидят ваш ответ с рекламой. Часть из них заинтересуется предложением — откроет сайт или оформит заказ.
Срок запуска: от 1 дня.
Партнерские программы
Размещение рекламы у партнеров с лояльной целевой аудиторией. Обычно через партнерские программы предлагают скидки или другие бонусы, которые пользователи могут оформить при переходе на веб-ресурс. Из плюсов — низкие риски, возможность выбрать крупного партнера с хорошей репутацией и доступ к «теплой» аудитории.
Срок запуска: от 7 дней.
Сайты и приложения для знакомств
Tinder, Badoo, Mamba и другие сервисы для знакомств — способ не только познакомиться, но и привлечь трафик на сайт. Главное — учитывать интересы аудитории. Обычно через сайты и приложения для знакомств продвигают сайты ресторанов, баров, доставки цветов, мягких игрушек.
Срок запуска: от 14 дней.
SEO
Органическая выдача из разных поисковиков: «Яндекс», Google, Yahoo!, Mail, Bing и других систем. SEO — это когда лиды попадают на ваш ресурс по переходам из поисковой выдачи. Главные преимущества SEO — доступ к бесплатному трафику и максимальный ROI.
При продвижении через поисковые системы учитывайте, что в популярных тематиках все высоко- и среднечастотные запросы забирают крупные агрегаторы, поэтому эффективнее работать с низкочастотными запросами с региональной привязкой, и конечно — создавать уникальный контент.
Срок запуска: от 14 дней.
Чтобы контролировать все источники трафика, каналы продаж и маркетинговые кампании, подключите сквозную аналитику MANGO OFFICE. С ней вы сможете определять все важные показатели без рутины — сбор информации для отчетов полностью автоматизирован. Система объединит данные коллтрекинга, CRM, веб-метрик и рекламных площадок в удобные для анализа сводки.
Бесплатные источники
Некоторые из них можно назвать «условно бесплатными». Например, чтобы снять видеоролик, вам потребуются, как минимум, оборудование, навыки съемки и монтажа. «Бесплатные» в данном контексте — это такие источники, которые не требуют постоянных вложений в рамках реализации стратегии продвижения. Как, например, поисковое продвижение или таргет.
Контент в соцсетях
Чтобы эффективно генерировать трафик, создавайте сообщества от лица компании, публикуйте интересные и полезные посты, общайтесь с аудиторией, ставьте лайки и комментируйте записи в Одноклассниках, Вконтакте, Tik Tok и других социальных сетях.
Сюда же можно добавить мессенджеры — Viber и WhatsApp. Они не являются социальными сетями, но аналогичны по механике привлечения лидов. В мессенджерах создают чаты, публикуют интересные новости и предложения, делают бесплатные массовые рассылки.
Срок запуска: от 1 дня.
Форумы и отраслевые онлайн-порталы
Главное преимущество — готовая целевая аудитория узкого сегмента. Онлайн-порталов и форумов, через которые вы можете наращивать трафик — огромное количество. Берите на заметку форумы: Drom.ru — автомобили, Littleone — семья и дети, 4PDA — смартфоны, iXBT.com — компьютеры и программирование.
Популярные онлайн-порталы: «Хабр» — ресурс для IT-специалистов, ForumHouse — строительство, дизайн и загородная жизнь, «Банки.ру» — финансы и инвестиции. Везде, где уместно, делитесь ссылками на сайт или продукты компании.
Срок запуска: от 1 дня.
YouTube
Видео — тоже контент, поэтому используйте его для привлечения лидов. Чтобы генерировать трафик, продвигайте некоммерческие видео в YouTube и максимально контактируйте с аудиторией — например, просите перейти по ссылке в описании или прямо рассказывайте о преимуществах продукта.
Срок запуска: от 1 дня.
Статьи в гостевых блогах
Пишете тематическую статью, оставляете ссылку на свой сайт и публикуетесь на тематической площадке — все это гостевой постинг. Один из наиболее предпочтительных вариантов — VC.ru. Платформа запрещает прямую рекламу, но лояльна к ссылкам. Главное для гостевого постинга — качественный и уникальный контент.
Срок запуска: от 1 дня.
Топы и рейтинги
Пользователи доверяют сайтам, публикующим подборки лучших товаров, блогов и компаний, поэтому попасть в них — значит, бесплатно нарастить целевой трафик. Чтобы вас включили в рейтинг, нужно завоевать доверие потребителей или связаться с организаторами и рассказать о своих преимуществах. Популярные общетематические сайты, публикующие рейтинги: «МаркаКачества», «ВыборОК», Эксперт Цен».
Срок запуска: от 7 дней.
Справочники и карты
Компаниям, которые работают в сегменте B2C, выгодно использовать картографические сервисы — «Яндекс.Карты», 2ГИС, Google Maps. Потенциальные клиенты ищут магазины, рестораны, аптеки, банки и другие компании по ключевым запросам и получают выдачу с указанием вашей компании.
Чтобы картографический сервис показал ваш офис или точку продаж, необходимо правильно заполнить карточку (адрес, режим работы, контактные данные), получить высокий рейтинг и несколько положительных отзывов от пользователей.
Срок запуска: от 7 дней.
Сервисы Яндекса
Пользуйтесь разными сервисами от Яндекса, чтобы генерировать переходы на веб-ресурс. Среди них — Яндекс.Бизнес, Яндекс.Дзен, Яндекс.Кью и другие. Они выделяются в отдельный источник трафика, потому что позволяют быстро набирать уникальных пользователей.
Срок запуска: от 1 дня.
Видеомаркетинг
Если предложить пользователям выбор — прочитать текст или посмотреть видео, то большинство предпочтет ролик. Смотреть видео — интереснее, к тому же, оно проще воспринимается. Создавайте и публикуйте видеоконтент на «Яндекс.Дзен», в социальных сетях, видеохостингах и других платформах.
Срок запуска: от 1 дня.
Каталоги организаций
Дополнительный поток трафика дают каталоги и справочники организаций. Чтобы в них попасть, достаточности внести информацию о компании, и главное — указать актуальные контактные данные. Среди популярных справочников, в которые обязательно стоит попасть — «Яндекс.Справочник» и Google Business.
Срок запуска: от 1 дня.
Как измеряется трафик
Трафик — количество пользователей, которые проходят через ваш сайт, лендинг или страницу в социальной сети. Он измеряется с помощью «визитов», которые иногда называют «сессиями».
Один вход уникального пользователя на сайт = один визит. Чем их больше, тем успешнее рекламная кампания и больше аудитория ресурса.
Чтобы измерять трафик, используйте сторонние сервисы по типу Яндекс.Метрики, Google Analytics, ReactFlow.
Что важно запомнить
Генерация трафика в маркетинге — берите на заметку:
-
Условно все способы генерации трафика в маркетинге делятся на четыре вида: SEO, SMM, контекстную рекламу и другое — гостевой постинг, рекламу в мобильных приложениях, сервисах Q&A и форумах, отображение на картах и справочниках.
-
Вы можете одновременно пользоваться разными способами привлечения трафика, а не ограничиваться чем-то одним: сотрудничайте с инфлюенсерами, запускайте контекстную рекламу и таргетинг в социальных сетях, снимайте видео на YouTube-канал компании.
-
Если бюджет ограничен, используйте бесплатные способы продвижения: пишите экспертные статьи и публикуйтесь на тематических сайтах или в «Яндекс.Дзен», старайтесь попасть в просматриваемые рейтинги, создавайте и размещайте уникальный контент в социальных сетях.
-
Измеряйте трафик, чтобы понимать, какие источники приносят много лидов, а какие — мало. Оптимизируйте затраты и отказывайтесь от нерентабельных инструментов, чтобы не тратить время и бюджет.
-
И, главное, не забывайте, что трафик — живые люди. Это ваши читатели, зрители, покупатели, подписчики и остальные пользователи, которые приходят к вам, чтобы закрыть конкретные потребности, поэтому ваша задача — заинтересовать их.
